Dado que las empresas necesitan diferenciarse cada vez y aumentar su fuerza competitiva para seguir siendo relevantes en el mercado, se multiplican las oportunidades para quienes quieran convertirse en empresarios en el nicho de la formación corporativa. En esta aventura, algo fundamental es que el resto de las empresas comprendan cada vez más la importancia de invertir en la formación de sus empleados como forma de reforzar su competitividad y destacar en el mercado.
1. Elige el enfoque de tu formación
Hay varios temas que abordar en la formación corporativa. En este sentido, es muy importante definir un objetivo de ventas. Puedes, por ejemplo, centrar tu formación en un puesto específico, en el desarrollo de determinadas habilidades como el liderazgo, la comunicación interna, o en los aspectos técnicos de una determinada función.
2. Define el perfil de las empresas con las que hacer negocios
El segundo consejo sobre cómo vender formación corporativa a las empresas es definir el perfil ideal de las compañías a las que vender. Esta definición es muy importante para orientar las estrategias de impartición y la forma en que se abordará el contenido de la formación.
Debes determinar una serie de características como:
- Tamaño de la empresa
- Campo de actividad
- Público objetivo
- Facturación
- Número de empleados
- Zona geográfica
3. Elige una plataforma para alojar tu formación
Elegir una buena plataforma para alojar tu curso online es fundamental para vender tu formación y que el cliente tenga una experiencia positiva al consumir el contenido que has preparado. Una recomendación es buscar una plataforma que tenga la capacidad de dar clases virtuales en directo, interactuar con los alumnos en tiempo real, lo cual es un diferencial importante para el engagement.
4. Promueve el e-learning de su empresa en las redes sociales
Las redes sociales son herramientas esenciales para promocionar tu formación, prospectar nuevos clientes y, por tanto, vender tu producto. Puedes producir contenidos exclusivos para Facebook, Instagram y, sobre todo, LinkedIn, que es una red social más orientada a los negocios o, incluso, Twitter. Un punto importante en la divulgación de los cursos en las redes sociales y otros medios es el enfoque del contenido. Debe ser atractivo e incluir un vocabulario que se adapte a la forma de hablar de tu público objetivo para crear interés por lo que se divulga.
5. Construye un catálogo
Para ser más creíble en tu papel de creador de contenidos y/o vendedor de formación, la existencia de un catálogo en tu proceso de venta es esencial. Un catálogo de formación, aunque sea breve, puede ser un verdadero plus en la mente de un comprador potencial. Como resultado, una empresa puede estar interesada en un curso de tu catálogo, pero también puede volver en un futuro cercano y elegir otro. Por lo tanto, la variedad de tu oferta te ayudará a vender más.
6. Crea un blog para atraer a los clientes potenciales
Puedes crear un blog para publicar artículos que aborden diferentes cuestiones relacionadas con el tema central de la formación que has desarrollado. Es una forma de atraer a los clientes potenciales que buscan formación corporativa para implantarla en su propia empresa. El contenido del blog, además de ayudar a tus potenciales clientes a resolver sus problemas cotidianos y ser muy útil para ellos, debe estar basado en las búsquedas que más se hacen en Internet, una técnica llamada SEO (Search Engine Optimization) para maximizar la venta de tu formación.
7. Utiliza la prueba social para persuadir
Las personas actúan según las experiencias de los demás porque tienen miedo de perder el tiempo. En otras palabras, la confianza impulsa la conversión. Dos acciones sencillas pero eficaces sirven de prueba social de la calidad del curso:
- Número de personas inscritas en el curso y satisfacción del alumno: indica cuántos alumnos han realizado estos cursos y han quedado satisfechos con lo aprendido.
- Testimonios de antiguos alumnos: deja que tus alumnos hablen del impacto del curso en su carrera o negocio, como un aumento de sueldo, un reposicionamiento en el mercado o una mayor productividad. Si es posible, utiliza una foto, el nombre, la ocupación y la empresa en la que trabaja la persona autora de la cita, para que no haya dudas de que son testimonios reales. Los testimonios también ayudan a demostrar que el mercado y la gente se mueven en esta dirección.
Ofrecer experiencias positivas significa comprender el recorrido del alumno por el curso, mitigar los puntos de distracción y crear un método para mantener su compromiso. Una vez que hayas garantizado la mejor experiencia, anima a otros alumnos a recomendar el curso y a compartir testimonios positivos.
