La negociación es un arte. En este caso, un arte que puede reportarte importantes beneficios tanto a nivel personal como profesional: hay pocas cosas tan valiosas en una empresa como un comercial experto en negociación.
Si tú también quieres convertirte en un negociador exitoso, aquí tienes 8 artículos que te ayudarán en tu misión:
1 – Negociación efectiva: cómo empezar a negociar partiendo con ventaja
Si quieres negociar con éxito, una de las claves es prepararte a conciencia: recaba información sobre el trato que quieres hacer, define tus objetivos antes de la negociación e investiga los intereses de la otra parte. Estos son algunos de los consejos que puedes encontrar en este artículo que te ayudará a partir con ventaja en cualquier negociación.
2 – Mejora tu capacidad de negociar escuchando
A la hora de plantear una negociación, probablemente pienses en la mejor manera de presentar tu propuesta y de seducir a tu interlocutor. Sin embargo, una de las mejores armas de cualquier negociador es justo lo contrario: escuchar. Comienza por comprender cuáles son los intereses de tu interlocutor y qué está buscando; sólo entonces podrás presentar tu oferta ganadora.
3 – El arte de negociar gracias al “método Reagan”
El ex-presidente de Estados Unidos, Ronald Reagan, ha sido reconocido como un de los grandes negociadores del siglo XX. Su capacidad para llegar a compromisos, priorizar los temas más conflictivos y demostrar autoconfianza le sirvieron durante su mandato para negociar con éxito y cerrar complejos procesos de negociación. De ahí el conocido como “método Reagan”.
4 – Cómo gestionar tus emociones y dirigir una negociación al éxito
Las emociones son a menudo olvidadas en una negociación, pero son una variable muy importante para llegar a buen puerto. La inteligencia emocional es vital primero para comprender cómo piensa y siente la otra parte; y, segundo, para que nuestras propuestas y sugerencias sean vistas con buenos ojos. Recuerda: el nerviosismo y la impaciencia nunca deben estar presentes en una negociación.
5 – Cómo ser un buen negociador con Juego de Tronos
Si te fijas, la famosa serie de HBO está repleta de consejos, trucos y recomendaciones sobre cómo negociar con tus más fieles aliados y tus más acérrimos enemigos (¡y evitar así acabar muerto!). Ned Stark, Lord Varys y Tyrion Lannister pueden ayudarte a convertirte en el osado y efectivo negociador que siempre has querido ser.
6 – Tu equipo de ventas necesita un ‘scorecard’ para sus negociaciones
Hay pequeños trucos que, bien utilizados, pueden cambiar el rumbo de todo un equipo de ventas y mejorar los resultados de sus negociaciones. Así pasa con las scorecards: un sistema que te permita conocer el estado actual de cada negociación, los puntos a tratar y qué pasos te quedan para alcanzar el acuerdo deseado.
7 – Ocho técnicas de negociación que transforman a un emprendedor en un vendedor
Si eres un emprendedor y tienes una idea (o una empresa), este artículo te recomienda 8 técnicas que pueden ayudarte a promocionar con más éxito tu negocio. Al fin y al cabo, sea en cualquier ámbito de nuestras vidas, todos tenemos que ser buenos negociadores: sólo así podremos vender nuestras habilidades personales o nuestros productos.
8 – El simulador con el que aprendes a negociar
Si quieres negociar, no vas a tener más remedio que formarte. Todo el tiempo (o dinero) que inviertas en ello redundará a largo plazo en mejores y más contratos. En el ámbito de la formación corporativa, una de las mejores soluciones es apostar por Navieros: un premiado serious games que a través de su simulador te permite practicar y mejorar tus habilidades negociadoras.
